创业两年来的切身经历，让他看清了中国移动广告市场的真实现状。竞争不规范，使得很多优秀公司发生了扭曲。他非常担心，如果没有两个以上的市场利润来源，亿动很可能在未来的竞争中不得不为了生存而采取与其他公司一样的策略，最后动摇自身价值观而失去自己的内在竞争力。而如果走出国门，拥有更大的视野，放眼全球，则会帮助亿动成为一家真正有价值的公司。
为了亿动能够不因环境所迫而发生扭曲，继续走自己坚持的路，马良骏希望跳出国内环境，进入更加规范的国际市场。
“在国内封闭市场竞争没有意义，走出去才能提高自己的实力。”2008年，马良骏在亿动一次内部高管会议上说。
在互联网领域，中国市场并不是一个完全开放的市场，谷歌和Facebook等互联网巨头被限制进入。受政府政策性保护，很多本土互联网企业成长起来，典型代表就是BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）。这并不能证明我们自己真正有超强的竞争实力。
与互联网其他行业相比，广告行业是不分国界的。国外巨头可以摆脱中国政府的政策限制，继续跑马圈地clash 免费订阅链接，赚得盆满钵满。比如，谷歌虽然在搜索领域被禁止进入中国，但其代理国内客户的海外广告却做得风生水起，2015年营收将近10亿美元clashr教程，切分了中国广告市场一大块蛋糕。
马良骏认为，中国广告行业已经置身于全球化竞争，并不会因为待在国内就能够避免。与其固守在中国这一个市场，被动地等着别人进来切分蛋糕，还不如主动走出去。
很多企业的思维局限在国内竞争，为了争夺市场份额，为了给股东一个交代，为了下一轮融资或者上市，彼此业务交叉，相互杀价。一些优质企业的生存空间被严重挤压，难以为继。这对行业来说是一件可悲的事情。
马良骏的理念是：“创业应该是基于热爱，专注于此，慢慢做大，最终能赢的。”他不愿意看到亿动成为国内无序竞争的牺牲品。
在移动媒体领域，大媒体不愿接受像亿动和其他同行研发的广告技术平台而要求代理商按自己的广告价格来投放，还会提出一系列“条件”。比如媒体主有100个广告位，为了“提前收回成本”，要求广告代理商预付包下其中10个广告位。广告代理商包下后就会想方设法将这10个广告位卖给广告主，以减轻自己的压力。
马良骏不愿意这样干，一方面，他没有足够的资金；另一方面，这样会导致广告网络公司变成卖媒体资源的代理公司。这背离了他创业的初衷。创业之初，他将亿动定位为广告技术平台公司，而不是媒介代理公司。如果亿动跟着一起拼媒体资源，就会导致公司重心发生偏转，使得研发部门没有价值，就不会有技术创新，最后会走向衰落。
在马良骏眼里，广告技术平台公司的价值必须通过不同的市场验证，“在中国行，在海外也行，平台才有价值”。不然的话，就只是做点广告生意，赚点钱而已。
如果不是在全球具有价值，即便在国内做到第一，在国际上也没有竞争力。比如，BAT等互联网巨头在国内处于垄断地位，海外表现却很一般。而基于移动互联网的猎豹、UC浏览器和很多国产游戏App，国际化表现反而相当好。
中国的广告技术平台公司约有几百家，但专注移动营销的并不多，它们要么跨屏，要么需求方（Demand-side）和供应方（Supply-side）都做。
如果什么都做，作为帮助广告主实现最大效果的广告技术平台就陷入矛盾了，广告算法到底是替谁优化呢？
这些道理大家都明白，但他们没办法完全专注一个领域，因为国内市场竞争无序，不这样做，生存空间就非常狭小。如果不想走到这一步，只有走出去，主动拓展市场空间。
2008年国内移动营销还处在萌芽期，马良骏就有了国际化的视野，希望公司走到海外去。
海外是一个60亿人的市场，比国内13亿人的市场大很多倍，不少地区手游产业尚未起步，存在很多的蓝海空间。加上海外市场的规则更为规范透明，使整个手游的潜在营销成本大幅度降低。
2011年的时候，亿动就看到了手游App出海的机会，并在营销和技术上做了积极准备。以阮长俊为主的营销团队开始研究海外市场该怎么做，哪些海外媒体渠道比较优质，怎样在不同渠道达到最好的营销效果以及怎样在应用商店提升手游App排名。
在阮长俊看来，“只要决定做某件事情，就根本不会考虑是不是挑战了，先做了再说。”当时谁都没做过，客户也不知道怎么做。
在这一年，亿动与谷歌达成战略合作。谷歌在2009年收购移动广告技术公司AdMob后，不仅是一个移动广告技术平台，也是供App下载的营销平台。
截至2012年10月，来自第三方软件开发者的安卓兼容应用总数已超过70万个；与此相比，用于iPhone和iPad等苹果iOS移动设备的应用总数为55万个。
收购安卓和AdMob是谷歌在移动互联网的布局，它们主要通过移动广告实现营收。
首先，谷歌要看其是不是专注移动营销，能否获得众多广告主的认可，拥有足够的广告投放量。
其次，谷歌要看双方团队在合作过程中，是不是能够互相理解和支持。广告代理不是签完合同就结束了，后面的一系列工作需要人工进行处理。
最后，良好的付款能力也很重要。通常来说，广告主会把广告费先支付给代理商和亿动这类广告技术平台公司，然后由他们支付给谷歌。因为广告主可能存在账期，而谷歌也是比较强势的平台，广告款不能拖太长时间，因此考验亿动的资金能力。
从以上三点考核上，亿动都是符合要求的。因此双方很快达成合作，在共同推动中国App出海方面，产生了很多优秀案例。
智明星通创立于2008年，是中国第一批在海外成功淘金的社交游戏公司，也是中国互联网企业国际化过程中的一家标杆企业。
2008年公司成立之初，智明星通就选择放弃国内市场，直接出海，把海外作为旗下知名手游“列王纷争”（Clash of Kings，简称COK）的主战场。
在“列王纷争”的海外推广过程中，谷歌、Facebook两大渠道加起来占比50%，智明星通还需要更大的用户量。谢贤林为了找到其他好的推广渠道，费了不少周折，一直没找到合适的，后来才遇到亿动。
“列王纷争”进入很多国家，收入了不同国家币种，货币兑换是一个难题，很多广告技术平台公司都解决不了，但亿动可以解决。亿动还能够把谷歌和Facebook的广告投放整合在一起，统一处理，能够做到这一点的广告技术平台公司并不多。
尤其让谢贤林认同的是，其他广告代理商经常要求智明星通及时充值，否则广告投放就会中断。亿动的合作非常友好，智明星通有时候没有充值，亿动会帮其垫付，对其充分信任。
谢贤林觉得，为客户着想是一个广告服务公司最重要的原则。首先要保证客户的广告投放不出问题。公司领导事务繁忙，很可能是忘记充值。现在亿动主动帮其垫付，省掉了他很多事情，不用天天盯着充值的额度是否用完，担心广告投放会被中断。
而对于广告技术平台公司而言，资金垫付是个大问题，因为像智明星通这样的App出海大客户，一个月的投放额上亿元，普通广告代理公司是没有这个垫资实力的。当然，更重要的还是信任问题。广告公司也会担心，这么一笔巨额垫资，万一客户拿不出钱或跑路了，怎么办？
客户认为亿动的垫资能力强，实际上，马良骏为了钱的问题操碎了心。从前面的融资经历，我们可以了解一二。
有一件事情特别让谢贤林感动。有一次，他向马良骏提出自己的困惑，手游App出海进行广告投放最大的痛点是，“花了这1毛钱到底能带来多少回报呢？”花钱买流量，每家移动广告公司都会做，但效果怎样却很难说清楚，这导致企业心里没底。
亿动此前已经在着手这方面的工作，它不仅帮国内手游App客户在海外购买流量，还会进行优化。
所谓优化，就是同样一个广告投放出去，应该用什么素材、选择什么时间段、怎样提高点击率等。简单概括，就是做出比别人更好的效果。亿动的出海国家达到200多个，积累了丰富的经验，通过优化可以帮助客户节省很多人力和财力。
没过多久，谢贤林发现亿动推出了新产品亿道（PreforMad），它通过领先的移动端追踪归因和优化技术，帮助App开发者提升投资回报率（ROI）。相比以前，客户能够比较直观地看到投放效果，并完全解决了自己之前提出的问题。
PreforMad优化系统和谷歌、Facebook的广告发布平台对接，获得官方认证。亿动优化师根据海外每个广告平台的不同特点，配合企业产品部门更主动、更高效地进行投放clashr教程clash 免费订阅链接，从而获取更多用户clashr教程，。
在中国手游企业出海过程中，Facebook也是一个重要通道，在很多商业领域，Facebook已经成为移动解决方案中不可或缺的部分。
亿动和Facebook从2013年起就开始了合作clashr教程，关注中国的手游生态并将本土的游戏向全球市场推广。通过强大的账户管理能力和对广告活动解决方案的洞察力，亿动在帮助本土手游开发者使用Facebook平台进行推广上起到了关键性的作用。
Facebook认为，亿动在手游出海的很多重要环节进行了大量投入，从前期销售咨询到后期广告活动优化，都显示出专业水准，给予广告主高质量服务和精准指导。
智明星通旗下的“列王纷争”在全球取得巨大成功，张骏认为，作为广告技术平台的亿动在其中起了不少作用。
智明星通作为手游App出海的明星客户clash占用哪个端口，投放量大，很多竞争同行想从亿动手里挖取这个客户。谷歌的张骏几乎每周都听到有人跟他讲，他们将代理智明星通的广告投放了。但几年下来，与智明星通长期合作的一直都只有亿动。很多人不知道，为了赢得客户，亿动付出了多少努力。
张骏对与亿动的合作非常满意，对其在App出海中扮演的角色给予了很高的评价。他表示：在国内所有营销机构中，亿动对国外移动营销市场理解得很透彻，具有良好的专业知识和人才储备；亿动基础深厚、资源丰富，很多帮助国内App出海的媒体都跟亿动有合作，并且建立了很好的互信关系；亿动一直专注自己擅长的领域，不管手游App出海多么火，从来不曾动心自己做一款App。
亿动的出海业务增长很快，2012年和国内品牌广告业务量持平，2013年超过了国内广告业务量。现在，亿动的海外销售部门员工占比20%，却为公司贡献了超过60%的营收业绩。
手游出海为亿动打开了一条业务新通道，也证明了马良骏的判断，不走跨屏和多元化之路，将视野放到全球，同样可以拓展出广阔的市场空间。
